签单的秘密 | 陈驰：年度设计销冠，专注负责全心服务客户！

第03期

主咖简介

业主反馈

优秀设计师

精彩推荐

进入4月份，武汉装修行业开始重新焕发生机。作为行业佼佼者，山水人家装饰积极应对新形势，线上沟通积累转化客户，复工后通过各种活动促销吸引业主预定装修，短短20多天，产值环比迅速暴涨，签单效果迅速回暖。本期，装一网《签单的秘密》有幸邀请到武汉山水人家装饰首席设计陈驰分享签单经验，陈驰老师的签单秘密究竟是什么？让我们一起揭晓答案~

主咖简介

A PROFILE OF A BIG SHOT

武汉山水人家

首席设计师·陈驰

擅长风格
现代、禅意新中式、极简北欧
公司职位
山水人家装饰·首席设计师
从业时间
从业8年，毕业于武汉工程科技学院，毕业后长期从事设计工作，从最初的设计师助理，一步步蜕变成设计部首席设计师。

个人荣誉

Personal honor

2017年度武汉建筑装饰行业“优秀设计师”
2018年山水人家装饰年度“十佳先锋设计师”
2018年山水人家季度业绩“百万大咖”
2019年武汉市第四届空间环境艺术大赛荣获优秀奖
2019年荣获四家网“最喜爱的设计师”称号

产值数百万的大咖设计师

看陈驰视频中说了什么 >>>

签单的秘密

对作品的自信，对同行的谦逊

陈驰老师是一个梦想的追逐者、实践者，在他上小学的时候，他就萌生出长大要当室内设计师的梦想，如今，经过20多年的时间积累和沉淀，他终于实现了儿时的梦想，成为一位优秀的室内设计师。
作为设计师，陈驰老师做事非常专注负责，凡事都力求做到完美，因为在他看来，一个优秀的设计师最重要的，是对自己作品的自信，以及对同行的谦逊，面对业主，作为业主的的专业家装顾问，就必须为业主指引方向，把控品质；面对优秀的同行，更要保持一颗敬畏之心，不断学习和进步。

签单的秘密

倾听业主需求，解决装修痛点

面对上门有装修需求的业主，设计师如果想要实现后续签单，那肯定要先了解业主的情况，倾听业主的需求，并且想办法解决业主的痛点，比如面对刚需业主，陈驰老师也给出了他的建议：
①一般来说，刚需业主以小年轻居多，房子不大，面积刚刚好的样子。但是喜欢买买买，需要大一些的储物空间同时追求喜欢的装修设计效果。但有时候鱼和熊掌不可兼得，怎么办？
②拿到户型图，首先是不断的找问题，再去思考解决的办法，首先要满足的提前是如何满足每个空间的实用型，但是不要太占用空间，再去结合效果考虑空间的设计。

签单的秘密

以人为本，更多的为业主考虑

设计师工作并不轻松，更没有那么风光，每天需要面对各种装修需求的业主，陈驰老师认为，设计师和业主关系很重要，设身处地的为业主着想，为业主服务。
①设计师和业主从合作关系来讲，我们是甲方乙方的关系。但是，我觉得设计师和业主更应该像朋友之间，交流各种心得、意见、喜好生活等等。设计师只有更了解业主，才能为业主考虑的细节更完善。
②毕竟业主是空间居住的主人，在设计家装和挑选饰品的时候，我肯定是先了解业主的喜好，才能为业主更好的服务，也是我们说的以人为本，以人为本的前提是我会规避客户不成熟的想法和不适合的家具饰品。

签单的秘密

对设计充满热爱，把业主当成朋友

作为设计师，偶尔签单很容易，但是想要持续稳定签单却很难，需要具备很多条件才行。那些签单又好又快，每月产值爆表的设计师都有很多共同点和相似之处。
①对设计的热爱和敬业是起码的素养。其次是谦虚多向优秀的人学习。勇于探索和创新不断挖掘新和美的东西。树立必胜的信心和自强的观念，才能面对这新形势、新环境的严峻考验。
②设计最重要的一点就是应该以人为本，从人最根本的需求出发，去考虑问题，并且引入新的生活方式到空间里，提高生活的质量和品味。
③另外，最重要的一点，把每一个有需求的业主当作朋友来对待，设计师和业主之间，更应该像朋友之间一样，交流各种心得意见喜好生活等等，了解他们的需求，为他们设计家装时，首先解决他们的痛点。设计师只有更了解业主才能为业主考虑的细节更完善，这样更能得到业主的信赖。