鹿麒麟门窗

这是我们经常在签单过程中发生的事情，每次想起来心里五味杂陈，总是如咽在喉，一直希望找到解决的办法，后来发现这是行业常态，也是任何行业必然存在的问题，在像网络上的流行语，你又不人民币，不可能做到人人都喜欢你，认同你，信任你，支持你．

这是前天晚上发生的一件事，那天快下班了，接到顾客电话，说一会下班过来看窗户，如果价格没问题就下单了，我顿时喜出望外，马上说我们等你．

公司正常营业时间一般晚上6点就下班了(冬季时间)，但为了等到顾客，我们值班到七点多，想想顾客的支持与诚意我们也是感动的，加点班算什么，后来一直等到七点半顾客终于来了，我们把提前他家的断桥窗封阳台方案做好了，接下来就是他选材，规格，五金品牌和报价了．

这位顾客非常细心，阳台窗设计方案，从窗型开启和固定窗比例，都要自己亲自核算，从整体窗框和分体窗框，每一个细节要求很严格，包括怎么上电梯都考虑得很周全，就这样，他在旁边指挥，设计师在不停的改图，半个小时，顾客终于满意了，

接下来我们把他家面积，配件，五金品牌，作了详细介绍，并介绍了各自的优缺点，也推荐了适合他的产品，最后他选择了我们中高端70系列断桥铝门联窗外平开，并配置进口配件ＨＯＰＯ品牌，共十几平方，因考虑到顾客的诚意，这么晚过来签单，所以直接打了8折，这在我们正常营业时间绝对不可能这么做的，总价共计八千多元，顾客看了笑了笑，没有说话，就在我们以为签单就要完成时，顾客却突然说最低给我多少钱？

我们一怔微笑着解释说，这已经是打过折的价格了，你要是觉得还是贵了，我们最多可以送你金钢网纱窗了，就这样磨磨蹭蹭中，为了快点下班，我们又让了两百，但顾客还是不满意，最后竟然抛出底线，"拦腰砍"，还自以为是的说，这行业我也不是不知道，没有百分之40的利润你们是不会接单的，真是让我们欲哭无泪．

虽然我们很想帮到每一位顾客，虽然我们用尽的诚意，但最终我们还是放弃了这位顾客，没有底线的生意我们不做，我们是开在商务楼上的一家专业十几年老字号门窗工作室，能走到这里大部分都是老顾客介绍，或追求品质，对窗户的特殊需求的顾客，还有一些是因为知道我们在行业有良好的口碑，渠道商介绍过来的，林林总总，不一而定，但大家都是通透豁达之人，明白市场规则，一分价格一分货，知道品质与价格是相辅相成的．

这两年行业越来越难做了，我们也总是在不断的失去一些顾客，但我们深深的明白，没有合理的利润的生意就像耍流氓，公司倒了，员工失业了，卖出的产品售后谁来做，良性竟争，正常运营才是一个公司长久之计．