格力浦发热瓷砖

产能过剩、成本增加、产品同质化严重、功能单一、创新不足、销售渠道分化……，

陶瓷行业遭受到前所未有的冲击。而风口的机会永远是留给有头脑又善于思考总结，喜欢挑战又执行到位的人。吴庆明，格力浦地暖砖销售总经理，就是这个一个善于思考总结，又有能力将自己的想法付诸行动的优秀营销管理者。

一、精准定位，创造最佳盈利模式

他深谙市场营销之道，作为江西省第一届市场营销专业出身的格力浦地暖砖销售总经

理吴庆明表示营销行为首先要回归到营销对象。顾客购买消费，都是凭自己的最终需求来

判断选择。消费者痛点得到解决，购买就水到渠成。

现有取暖方式存在诸多弊端，如：城市集中供暖仅限北方大城市，南方的冷冬严寒却

享受不到；空调取暖需门窗紧闭，空气流通不畅不说，还使屋内干燥不堪，更有甚者引起

上火等不利于身体健康的病症；电暖炉存在各种安全隐患……，同时各地政府出于环保等

考虑，纷纷出台电采暖政策，根据市场反馈电采暖市场容量已经达到亿万级。而瓷砖以其

容易清理，保养简单，防火、防水、防腐性能好等优点，成为人们地面装饰的首选材料。

格力浦智控恒温地暖砖正是在这样的趋势下，建立以消费者为中心的营销模式，引进德国纳米双导合金芯片为发热体，结合智控系统等德国先进技术，开发出地砖+地暖+智

控+养生四合一的功能产品，完美的将地暖和瓷砖这两个行业结合在一起，在销售一个产

品的同时可以得到地暖和瓷砖这两个行业的利润，实现利润的最大化。

二、做好产品，抢占消费者心智

“产品是链接品牌和消费者的纽带，一个品牌要形成健康的发展模式，抢占消费者心

智，首先必须要有好的产品作为基石。格力浦地暖砖一直秉承着做好产品，用最好的服

务、用便捷的方式让客户得到满意。”吴庆明说道：“格力浦智控恒温地暖砖采用了德国

的纳米双导合金发热技术，所以其在特性上面与传统的水暖、传统的地暖和其它品牌发热

瓷砖相比都更加具有优势。

1、格力浦控恒温地暖砖低至零辐射，老人、孕妇以及新生的婴儿都可以放心使用，安

全性高。

2、格力浦地暖砖取暖时间快，发热均匀，取暖效果好。其可以在 5 分钟以内达到 17

度的舒适温度，15-20 分钟以内可以达到 2-30 度的舒适温度。

3、一体化、模块化的结构设计，安装简单，不占层高。砖和地暖完美的结合在了一起，

客户买了以后直接安装就可以。

4、格力浦控恒温地暖砖的使用寿命长，无需售后维护，可以为消费者省去一大笔费用。

三、品牌服务，共赢市场渠道

得渠道者，得天下。只有为经销商提供优质的服务，才能共赢市场渠道。为此，格力

浦地暖砖销售总经理吴庆明带领着团队一直走在服务代理商的路上。从产品研发生产，到

招商代理，再到服务代理，注重每个细节，精心开展各类业务，为每一个客户提供全方位

的服务，把格力浦地暖砖从零个经销商发展到目前全国上百个经销商。

“只有建立一整套完善的体系，才能更系统的服务好每一个客户。为了践行好这个目标，格力浦地暖砖从售后服务、品牌推广、商业模式等方面建立了系统的解决方案。” 吴庆明说道 “格力浦总部构建的订单管理系统、物流平台让代理商和经销商零库存经营，无需备货，只需在门店全面展示样品，顾客下单后，将订单提交至总部，总部会将地板及配套产品发至当地。零库存经营策略最大限度地降低了代理商所需的现金流，真正做到小投入、大收益，财富以小博大！”