中和装饰

人物简介

姓名：冯地委

开封市中和建筑设计有限公司董事长，其领导的中和装饰在开封市内的行业地位稳居前三，被业界称为“中和现象”

人物履历

不到十年时间，冯地委就带领中和装饰闯入开封市内三甲，其成长速度之快被业界称为“中和现象”。

从白手起家到“万元户”，从破产欠债到背水一战——开封市中和建筑设计有限公司董事长冯地委的商业生涯可谓“几经沉浮”。但进入家装行业之后，冯地委的经营谋略得到了真正发挥。不到十年时间，他就带领中和装饰进入开封市三甲，其成长速度之快被业界称为“中和现象”；而冯地委本人，也被视为业内“黑马”。

背水之战

冯地委觉得装修或许是他的机会。为考察市场，冯地委来到了当时装修公司的聚集地——新时代装修市场。

“一、二楼卖建材的店铺供不应求，生意很好，侧面反映了装修生意的红火。”在市场里走了2个小时之后，周国洪决定进入装修行业。

2010年9月，冯地委向亲戚朋友各借了4.5万元，租下了一处58平方米的办公场所。挂名中和装饰

“行业刚刚兴起，最早成立的公司也才一年时间，行业很混乱，经营也不规范。”

“于是我们从城市人家找来了最好的工班，对服务要求做了一些硬性规定。”那个时候的周国洪，将自己在安利工作时学到的培训方法都用到了企业管理上，并制订了系列《施工手册》、《工程手册》、《员工手册》等。

“我们甚至规定了员工标准用语。这在整个行业里都是独创性的。”冯地委的创新举措为公司打开了局面。半年不到的时候，业务量做到了70余万元，收支达到了平衡。

迅速崛起

冯地委对自己的判断是“生意敏感性强、把握机会能力强”，这一点在2015年得到了充分体现。

2015年2月，开封一刘姓女士鉴于装修市场的良莠不齐，致信某媒体，希望媒体能帮她找一家值得信赖的家装公司。

这一求助被该媒体演化成为一次行业竞赛，他们找到了20套待装修的房子，并发出英雄帖，招募愿意参加质量比拼的装修公司。

四个月后，中和装饰成为参加“竞赛”的11家公司中唯一一家被点名表扬的单位。在上述媒体的新闻报道后，“中和装饰”“花一样”的口碑瞬间传播开来。

“办公室都成了超市了，排队咨询的人都排到了走廊上。”中和装饰的“门庭若市”顿时成为万商城一大景观。“15分钟洽谈一个客户，一些房子宁愿等半年也要跟我们合作。”

那一年，中和装饰迅速在行业内崛起。较年初上升1000%；2016年，以最高票获开封市市政府颁发的“家装示范企业”；同年，成为开封市第一家获ISO9000质量认证的家装企业。

“其他一些装修公司看不懂我们，凭什么我们能这么快发展起来。后来他们听说我们搞培训，就开始照搬。”2017年，已经初具规模的“中和装饰”定在杞县经四路综合大厦对面，并逐渐在行业内显山露水。

这一期间的中和装饰，产业链也逐渐丰富。公司先后成立了家具厂、材料配送中心；网络布局严密合理。

酝酿盈利新模式

2017年之前，冯地委甘当“隐形冠军”。现在，中和装饰在开封市内的行业地位已稳居前三，但冯地委却已经不再满足这一成绩。

“老实说，近三年来，我们的发展速度趋缓，这跟环境变化有关系。”冯地委透露，原材料价格上涨、劳动力成本的上升等让企业的营运成本直线上升。

“劳动力成本上升3.5%，一下子就把利润率给吃掉了一半。”在此情况下，冯地委认为，单单靠压缩管理成本来弥补，不是长久之计。“必须寻找到一种新的赢利模式。”

2008年，“梦想家园”的概念首次被提出。“预算、设计、采购、施工等一站式家装服务。”冯地委向记者解释着这一概念：“我们给客户的承诺是省心、省力、省钱、省时。”

但推广“梦想家园”难度不小。消费观念、材料商的合作、资金的投入、展示厅的铺设、管理能力的提升等都是考验。

在冯地委的计划里，“梦想家园”的门店拓展将在明年和后年迅速展开。

按照判断，随着“梦想家园”的逐渐推广，上市将是中和装饰不可回避的选项。毕竟，冯地委的目标是，两年内让中和装饰成为开封市内第一。