汉川骄阳装饰

一、培养团队协作精神

一个积极向上的团队能够鼓舞每一个人的信心，一个充满斗志的团队能够激发每一个人的热情，一个善于创新的团队能够为每一个成员的创造力提供足够的空间，一个协调一致、和睦融洽的团队能给每一位成员一份良好的感觉。

    今日的世界是一个合作的世界，作为一名公司的职员，单凭一个人是无法完成一个上规模的项目的。公司的命运和利益包含着每一个公司员工的命运和利益，没有哪个员工可以使自己的利益与公司相脱节。只有整个团队获得更多利益，个人才有希望得到更多利益。因此，每个员工都应该具备团队精神，融入团队，以整个团队为荣，在尽自己本职的同时与团队成员协同合作。

    团队精神的重要性和益处几乎每个人都很明白，但团队成员之间要合作得偷快也不是件容易的事情。因为任何人都有感情——喜或怒、自信或不安、友好或嫉妒。我们还会对公平或不公平、正确或错误的事情作出判断。

    从员工的立场来看，公司所拥有的资源总是有限的，为了提高这些资源的使用效率，必将按照公平和效率而不是平均的分配方式来进行。这就会引起部分员工的心理失衡，特别是公司中的资金、名誉、人员、地位、时间、权力等越是稀缺，越容易导致一部分人的心理失衡。心理失衡的员工常常以不合作来发泄内心的不满。

    因此，在公司里，每一个员工应该对自己的分工和职责有一个明确的认识。在团队中，每个人都有各自的分工以及相对应的职责。团队的分工更多的是对各个成员性格、才智、能力进行对比后产生的结果。你可能在这方面存在优势，但是在另外一方面你的优势没有他明显，而这个位置又只需一个人。这个时候，团队选择了他，把你放到了其他的位置。决定把你放在另外一个位置，也一定是因为你在那个方面存在一定的优势，存在着比其他人更大的优势。

    当然，具体分工还有轻与重之分。有的人做的工作对于整个工作来说举足轻重。他们的收益比团队的其他人高一些，但他们的工作相对要复杂些、辛苦些，他们所承担的风险和获得的收益总是成正比的。天底下没有白吃的午餐，一个项目弄砸了，首先挨批受罚的是团队领导，然后是负责整个项目的核心技术人员，绝不会是搞测量的助理工程师。前两者的收益明显高于后者，但是他们承担的压力也会高于后者。

    需要付出的努力多、承担的风险大的工作自然就会有较高的回报，这一点是大家都能理解的。所以就不要再对那些收益高的团队成员不满，更不能想方设法地在他的工作中设置障碍，希望通过这样的方式能让领导重视你，这是极不明智的。

    工作就是工作，工作不能情绪化，更不是我们借以发挥不满情绪的工具，，更不是报复的手段。

    在工作中，我应接受任务并按时、保质、保量的完成。如果每个人都将自己的职责抛在一边，而只想从团队中攫取自己想要的东西，那么整个团队不成了一盘散沙了吗？在一个团队中，也许很多人都厌倦了做一个默默无闻的支持者，希望像核心人物那样出尽风头，但是无论怎样，个人总要服从团队，孤掌难鸣，再大的水滴离开大海都会消失殆尽

一个对自己团队负责的人，其实也是在对自己负责，因为他的生存离不开团队，他的利益是和团队密切相关的。这好像鱼儿永远也不能离开水一样。只要我们在这个团队中一天，我们就应对这个团队负一天的责任。你的团队需要你，而你自己更需要立足于你的本职工作，不懈地努力。

    也许，团队中存在分配不均的现象，但是，这种现象非一己之力所能够改变，努力工作吧，优劣自有评说。与其在谩骂和懈怠中浪费自己的时间，钝化自己的思维，不如在与人合作中发挥才干，使自己通过各种项目的锻炼逐渐成为某个领域的专家。

    现今的工作是一个程序化的工作，互相配合是每一个员工必备的素质。越来越多的公司把是否具有团队协作精神作为招聘员工的重要标准。团队协作不是一句空话，善于协作的团队生命力极强，无坚不摧。而在其中工作能力强，具有团队协作精神的员工是公司高薪留用的对象。而一个不肯合作的“刺头”，势必会被公司排斥。人员流动情况的研究表明，大多数人是因为喜欢独来独往离开公司的，这一原因超过其他任何一种原因。

    一个精通业务的员工，如果他仗着自己比别人优秀而傲慢地拒绝合作，或者合作时不积极，总倾向于一个人孤军奋战，这是十分可惜的。多个人的合力远比一个人的力量大，他其实可以借助其他人的力量使自己更优秀。

    张华不仅拥有出色的学历，而且在工作上也做出了很多成绩。他是公司辛勤工作的典范，他总是恪尽职守、专注手头的工作，老板对他所做的工作评价也很高。按照他的才能，他早就应该晋升到更高职位了，可他现在依然在原地不动。张华不明白，为什么那些能力比他差的人都得到晋升，而他的职位却一直在原地停留，连私人办公室都没有。

    造成这种状况的一个很重要的原因是，张华不喜欢与人合作。他总是埋头自己工作，不喜欢和大家交流。如果团队其他成员需要他协助，他不是拒绝就是很不情愿地参与。有时他宁可事事亲为，也不向同事获取帮助。这样的孤军奋战，怎能成就大事？

    其实，保证你事业有成的方法之一就是让与你共事的人喜欢你、欣赏你。只有善于合作，你周围的同事才支持你，并尽他们最大的努力来帮助你实现你的目标，同时也实现他们的目标。在团队成员的帮助下，你就能最大限度地发挥自己的才能，并成为举足轻重的成员。

    很多时候，一个团队给予一个人的帮助不仅是物质方面的，更多的在于精神方面。一个积极向上的团队能够鼓舞每一个人的信心，一个充满斗志的团体能够激发每一个人的激情，一个善于创新的团队能够为每一个成员的创造力提供足够的平台，一个协调一致、和睦融洽的团队能给每一位成员一份良好的体验。培养自己的团队协作精神吧，在团队中感受积极的氛围，让自己在团队中工作得更顺利、心情更愉快！

二、营销员要具备团队协作精神

现代营销是团队营销，兵团作战，一个人是永远也成不了事的，现代营销时代已远远将个人英雄甩在了脑后。个人英雄就象一滴水，一不留神就会蒸发掉，只有置身于团队这个“大海洋”中，才可能得以存在和发展。

　　我曾经有几个同事，论个人能力还是可以的。但他们在团队中却总是吃不开，处处掣肘，总是在孤军作战，难免势单力薄，不光得不到提升或提拔，业务也越做越不顺利，路就越走越窄，最后不得不“改旗易帜”，另走他路。在新岗位上，到目前有混的不错的，当上车间主任、班组长或技工等职务的，因为他们吸取了以前的教训，慢慢学会了与大家的交流和沟通，加强了团队精神的培养。而有的却依旧是“孤家寡人”，独来独往，正如俗话说的“江山易改，本性难移”。

　　而我另外一个朋友，业务能力很强，每年都是销售状元。但一旦让他走上了领导岗位，他马上表现出了自己的弱点，显得力不从心，带领的团队成了一盘“散沙”，没有凝聚力，各吹各的号，各唱各的调，只能以黯然退场而告终。他事后也承认，自己只能算是个人英雄，要想跟现代营销的步伐，还需要下狠功夫，学习太多东西，特别是团队作战精神的砺炼。

　　通过我的几个同事和朋友在团队中失败原因的观察，笔者总结认为，具备良好团队精神的营销员应做到如下几点：

　　1、胸怀宽广，容天下难容之人，容天下难容之事。“比海洋更大的是天空，比天空更大的是人的心胸”，优秀的营销员不但能总结、褒扬和学习别人的长处，更重要的是，要能够适应不同的环境，容纳别人的不足，同时还要能听得进别人的意见和建议，盛得下不同意见。“一根筷子容易断，一把筷子断就难”，“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，凡是营销高手，都是“大肚能容的人”。正是因为大海拥有容下了千万条河流的胸怀，才变得浩瀚博大。

　　2、尊重和帮助人，建立和谐人际关系，建设和谐团队，只有这样才能左右逢源“吃得开”。尊重别人的人格和尊严，尊重别人的想法和建议，尊重别人的劳动成果和汗水。帮助别人，说白了就是帮助自己，“世间自有公道，付出总有回报”，只有不断地奉献，才能得到别人帮助与支持，默默无闻的奉献永远是不吃亏的。营销高手能够把团队拧成一股绳，集思广益，相互协作，心往一处想，劲往一处使，把凝聚力转变成强大的战斗力，使自己不断成长为“领袖”，果断出击，弹无虚发，成就一段灿烂的人生。

　　3、把利益看得“轻如鸿毛”，绝对不计较“蜗角功名，蝇头不利”，必须要有长远眼光。利益永远团队中是最敏感的话题，“人心不足蛇吞象”，很多营销人员的失败，都是因为把利益看得太重。只有轻一己之利，重团队、他人之利，个人利益永远服从于团队和别人的利益，尽全力为团队利益做出贡献，这样才能不断地感动别人，在被别人所接受的同时，使自己的团队越来越强，越做越大。郑板桥老先生也告诫我们：“吃亏是福，难得糊涂”啊！

　　4、谦虚谨慎的作风和勇于承担责任的精神。在团队中，很令人不服气的是夸夸其谈、不干实事的人，很令人讨厌的是 “倨小功而自傲”、觉得自己了不起的人，很令人愤慨的是“见了功劳闻风上，遇见责任躲一旁”的人。所以，团队精神中，谦虚谨慎的作风和勇于承担责任的精神是相当重要的，它是在团队中做人做事的基础。谦虚的人总会让人感觉温暖，勇于承担责任的人总会让人感觉可靠。强大的人脉来源于谦虚谨慎的作风和勇于承担责任的精神。

　　5、原则性与灵活性相结合，公正做人，诚信做事。在团队中，有原则是对营销员很重要的要求，无原则的人很难让别人长久地接受，人们跟他的交往中，一开始往往觉得感觉不错，时间一长，可能就很难接受了，因为他就象“墙头草”，跟着风的方向走，让人觉得没有安全感和责任感，会产生不可靠的感觉。而光讲原则，遇事不会灵活处理的人，在人际关系中，往往会让别人很累，不得不与他保持一定的距离，进而疏远他。只有兼容原则性与灵活性双重能力的营销员，才能在团队中如鱼得水，游刃有余。

　　《西游记》中，师徒四人作为一个团队，每个人都逐渐学会了在团队中的生存规则，互相取长补短，发挥了强大的团队精神的作用，才历尽千辛万苦，到西天取得了真经。

　　而作为营销员，需要与各种各样的人打交道，那么，团队精神就显得尤其重要。因为每个营销员都应该是一块“好钢”，但必须要放在团队这个“大熔炉”中，经过千锤百炼，才能够成为好的模具，创造优秀的成果。

　　也就是说，营销员要善于整合各方面的资源为我所用，与大家精诚合作，以团队的力量来规划个人的职业生涯，以团队的力量去帮助个人实现自我价值。

如何培养团队精神应该包括以下要诀

１、首先要给团队提供一个优良的沟通平台；

２、要有明确、合理、透明、公正的分配制度；

３、倡导成员多为集体考虑问题；

４、培养团队成员的自豪感、主人翁精神和为团队无私贡献的动力；

５、让每一位成员的才能与角色相匹配；

６、设定适当的团队工作目标；

７、要有科学及正确的绩效评估；

８、让每一位成员在出色发挥后拥有相应的回报。