本期特邀嘉宾：合肥九重景装饰张总
采访地点：九重景装饰办公室
时间：2014年4月2日
采访内容：
【合肥装修网小编】：合肥装修市场，“家装套餐模式”无处不在，但是很多业主到最后都会发现有陷阱。九重景装饰自助模式的变化和突破，必会引起装饰行业的动荡，您谈下为什么要做自助模式？
九重景的定位是服务年轻一代消费者，年龄段一般在25岁至35岁之间。这个群体对于装修服务的需求是：方便、快速、较高品质、价格适中、时尚、舒适、品牌。
这个年龄段的人群有一个很重要的特点：不认同传统营销理念。
还有一个更重要的特点：自主意识强。
传统的营销理念强调产品，但是现在，合乎品质要求的产品，消费者不一定满意。
现代的营销理念强调服务，但是现在，有了满意的服务，消费者不一定忠诚。
未来的营销一定是：崇尚体验。
然而装修业一个硬伤就是：消费者已经付费了，却仍然拿不到实际的成品，甚至连试穿、试用、试驾这样体验的机会都没有。
如果我们能够率先做到让消费者自主体验，哪怕只是领先一点，也是领先很多。
【合肥装修网小编】：众多网友都很好奇你们的新模式，请您介绍下什么是自助装修呢?
这里所说的自助装修，是指我们现阶段推出的自助模式。
通过我们自主研发的APP自助装修软件，我们可以让客户选择辅材、选择工艺、选择主材产品。
在这个过程中，客户可以实现（或部分实现）对设计、工艺（施工）、主材产品配置的自主控制。这个过程是一个自主自助体验的过程。
在这个过程中，更重要的是，客户通过自主选择可以实现价格的自主控制。
自助装修就是：集基础装修、主材配套、软装配饰和家居产品为一体，应用高新科技，实现消费者自主自助装修的新一代入住家装服务模式。它实现了消费者对装修中项目、配置、产品和价格的自助选择和自主控制。
【合肥装修网小编】：越来越多的年轻时尚网友选择你们的自助装修，您谈下自助装修是什么吸引了众多网友去选择自助家装？
产品直供模式
自助装修与国内一二线品牌材料商家合作，商家以供货价为自助装修提供产品。
自助装修模式不是一时的促销，其透过商家直供也是签订长期的战略协议书。因此，自助装修产品直供模式，是让消费者省钱的模式。
组合打包模式
自助装修把家装中的大部分主材打包捆绑、组合销售给消费者，这样就能实现每一款产品都让消费者省钱，加在一起，自助装修让消费者省下的何止几千元。
组合打包模式除了省钱以外，还可以最大限度地让消费者省心。因为自助装修为消费者提供一站式服务，效率高。所有产品选好以后，中间的测量、验货、送货、安装、验收等环节，都可以为消费者节省下大量的时间和精力。
自主自助模式
自助装修让消费者实现自主自助装修。通过一套自主研发的自助流程软件和工具，消费者根据自己的需求自主选择装修项目和报价，自主组合主材、软装配饰和家居产品，一次就能定好所有产品配置，价格也一次性完全生成。根据实际需求和资金预算，消费者可以随意调换产品。消费者通过自主自助的操作，自己组合产品配置，既实现自主需求，又实现价格的自主控制。
【合肥装修网小编】：听网友评价，你们的新模式有很多优势请您谈下具体的优势是什么呢？
设计不漏项
传统的半包模式，很多设计师为了快速签单，故意少报、漏报或瞒报项目，使得总价看起来较低，等消费者签单开工以后再不断增项。而像很多套餐公司以每平方低价切入，然后很多消费者所关心的项目都没有，说是个性化需要另外再增加项目再加钱，这个项目加一点，那个项目加一点；还有就是套餐公司的推出的项目当中，产品数量往往配套得不够，厨柜需要增加1米，衣柜需要增加几平方……增项的费用往往比原来的价格要高出很多。自助装修坚持不故意恶意漏项的原则，项目不需要增加，数量也不需要增加，各种费用一概不再收取。报价多少钱，签单就是多少钱，决算就是多少钱！
保障高品质
自助装修关注品质胜过一切。精心为消费者选配所有的产品，无论是大件还是小件。自助装修在选择产品时有三大要求，第一是要求产品品牌好，很多品牌知名度不高的产品进入不了自助装修的采购系统；第二是产品质量好，注重产品的细节，因为这些细节直接影响消费者生活质量。自助装修追求卓越细节，精益求精。
自助装修不提供最便宜的产品，只让消费者买到好产品又省更多钱！
放心零风险
自助装修推出“零风险承诺”，签合同时附带3份协议书，这是自助装修让消费者放心的举措。3份协议书分别是《全屋主材配套产品订购协议》《全屋主材配套产品价高倍返协议》，还有另外一份协议。
【合肥装修网小编】：听您对新模式介绍这么多，吸引众多网友的前往参观，您可以针对自助体验馆作下简单的介绍吗？
区位：黄山路岳西路交汇处，临近大唐、新华国际广场、1912等商业中心，毗邻华然集团总部，辐射蜀山区、政务区、高新区、经开区等众多楼盘
面积：3000平方米
馆内规划：设计大厅、洽谈区、展厅、家装课堂、客户休闲区、儿童娱乐区等。
馆内氛围：未来将逐步营造成现代、时尚、青春、活力、舒适、创意的氛围。
