——专访武汉百旺居装饰工程有限公司总经理 徐兵

来自北京的百旺居装饰，进军武汉家装市场将近一年，已经取得了不错的业绩。百旺居主打的套餐模式在业内有着较高的口碑,并赢得了江城业主的信赖。他们到底有什么样的优势，敢来卧虎藏龙的武汉与同行争食？又是如何在短短的时间里取得这一成绩的呢？今天，武汉家装网的小编带着这写疑问，有幸采访到了百忙之中的徐兵总经理，请他为大家揭开谜底。

武汉家装网小编：徐总，您好！据了解，百旺居装饰原是北京的装饰公司，去年下半年开始进军武汉。请问徐总为什么考虑来武汉办装修公司呢？北方人豪爽，南方人细腻。请问徐总，这种性格上的差别在装修中是否有所体现？百旺居又是如何赢得武汉人欢迎的？

百旺居装饰徐总：是的，百旺居在北京已经经营了近20年，设计、施工的经验非常丰富。武汉这些年发展迅速，高楼林立，家装市场比较广阔。再说，我是湖北人，湖北人恋家，讲究“落叶归根”，所以也就回到武汉办公司。

南方和北方的确存在一些差异。从事装修行业这么多年，感觉北方人比较豪爽，南方人比较精细。就拿武汉的业主来说吧，他们对工程质量要求比较严格，验收也比较细致。这符合我们百旺居的“精益求精”的装修理念，因而容易被武汉的业主接纳。

武汉家装网小编：武汉家装公司多如牛毛，竞争异常激烈。请问徐总，您认为百旺居有哪些可以立足武汉的优势？

百旺居装饰徐总：百旺居主要有以下几个优势：首先，百旺居有着20余年的从业经验，骨干设计师都是从北京公司过来的，他们都有10年以上的家装设计经验。我们的施工队伍庞大，有1500多人，而且经验丰富，施工质量有保证；其次，百旺居使用的主辅材基本上都是国内一线大品牌，如大自然地板、圣象地板、马可波罗瓷砖、福汉板材、兔宝宝板材、金牛管业等，这些产品的质量都有保证；第三、在百旺居装饰，“诚、信”二字是建立在实实在在的管理制度和业务细节上的。从装修合同，材料验收单，工程验收单，到严格的奖罚制度，保证每一项工程都成为精品；最后，百旺居经多年摸索实践，创新出一套质量控制严格、成本管理合理、市场竞争力优势突出的家装管理体系——套餐模式，并据此为广大客户朋友带来最人性化的产品和服务。

武汉家装网小编：刚才徐总介绍了百旺居的优势，其中提到了“套餐模式”，很多业主对这个比较感兴趣，请徐总为大家详细介绍一下吧。

百旺居装饰徐总：这个套餐模式是指全包套餐。目前，武汉流行三种装修方式：清包、半包和全包。清包、半包都需要业主自己去购买材料，然而，很多业主并没有时间和精力去做这个事情。全包，即通常说的装修公司包工包料，业主不用自己跑到建材市场去挑选，比较省心。百旺居的套餐已经形成规模化、专业化、品牌化，在业内拥有较高的口碑。

目前，百旺居正对江城市民推出了268经济型、368舒适型、568高档型、888豪华型四个档次的全包套餐价格，其中568高档型套餐最受欢迎。套餐里面包含的都是一线大品牌公司的建材，质量过硬而且环保健康。

武汉家装网小编：近段时期，家装行业进入传统的淡季，一些装饰公司为纷纷打折促销，争抢客户。请问许总，百旺居推出了哪些措施来应对这股降价风潮带来的冲击？

百旺居装饰徐总：有句话叫做“旺季不旺、淡季不淡”，我的理解是如果你不好好经营，就算在旺季你也没有多少订单。如果你做得好，就算是淡季依然能获得大量订单。简而言之，业绩旺不旺主要是看公司如何运作，做得好的照样能拿到不少的订单。

目前，的确是家装行业的淡季，对家装公司是一个考验。我们现在也在推一些优惠、促销活动，比如在原有优惠的基础上，实行交2000抵5000。我们的利润已经很微薄，这些促销活动目的是薄利多销，让利于业主。除了推促销活动之外，百旺居将完善售后服务，对装修业主定期回访，保证装修质量让业主安心。

武汉家装网小编：百旺居落户武汉将近一年了，取得了不错的业绩。那么，徐总今后有什么打算吗？

百旺居装饰徐总：百旺居来到武汉时间不长，但一直在努力为江城业主服务。目前，我们公司在武汉已经有近千平米的主材展示馆，今后，我们会不断扩大面积，以及主材合作厂商。

百旺居目前在武昌街道口，很多汉口汉阳的业主也找我们装修。为了更方便业主，我们计划在武汉三镇开连锁分店，能更好地为江城市民提供更人性化的服务。