沂水紫名都装饰

【记者】：葛会长您好，欢迎您接受我们的采访，首先祝贺您成功当选山东大区紫府商学会的会长。您能不能简单谈一下紫府商学会山东大区成立的背景和意义？

【葛希雷】：谢谢。我认为山东紫府商业联合会的成立既是顺应市场趋势的产物，也是行业发展的潮流。最近一段时间以来，中国的房地产大环境并不乐观，装饰行业也迎来了一股寒流。在这样的大背景下，单打独斗的力量甚微，我们只有更紧密的团结在一起才能有更好的未来发展。山东大区的建立，标志着山东的紫名都装饰、索美装饰、水木南山装饰迎来了一个更好的历史发展机遇，特别是以济南总部为中心的三小时城市圈为我们大区的联合提供了便利条件，我们即将迈入新的快速发展阶段。紫府商会山东大区成立后，我们可以共同商讨对策，成功的经验互相学习，好的模式共同开发，着力整合广告的投放、战略营销、材料采购、人才培训等相关企业发展命脉的资源，合力打造企业核心竞争力，让紫名都装饰攀上一个新高度。

【记者】：山东紫府商业联合会的成立对消费者来说意味着什么？

【葛希雷】：我们这个商会成立以后，其中一个很大的功能就是要整合基础材料，加强团购优势。材料的整合工作北京总部也在做，而且今年加大了力度，但总部的服务对象针对的毕竟是全国的加盟公司，摊子铺的大，难免有照顾不到的地方。装饰行业基础材料的整合有一个现实的困难就是物流的成本，这样，我们山东省的区域内整合就显得十分必要了。物流这个成本降下来之后，我们会直接让利于我们的消费者，消费者就会从我们商业联合会的运作当中得到真金白银的实惠。还有一个问题也很关键，就是人才的支持。联合会成立以后，我们的优质人才资源可以实现在这个平台上的优势共享。装饰行业的消费群体目前有两级分化的趋势：高端客户艺术化；低端客户功能化。也就是说，那些消费能力很强的客户越来越重视设计质量，期望高端唯美而且个性化的设计给他带来更好的艺术享受，我们需要高端设计师来满足这一部分客户的需求。山东紫府商业联合会成立以后，就扩大了设计师施展才华的舞台，有利于我们吸引、留住那些高端人才，从而为我们的消费者提供更优质的服务。

【记者】：山东紫府商业联合会成立以后对咱们的会员又能带来哪些好处呢？

【葛希雷】：其实，山东紫府商会的一个宗旨可以用两个字来概括，联合。联合起来干什么，就是要给我们的会员提供更多的支持。具体来说，我觉得有两点是非常实际的，一个就是广告宣传方面的支持。商会没有成立之前，加盟公司广告常常出现“花钱不少，效果不好”的局面。当然，这个效果不好是相对而言的。我们选择的媒体，大都公信力不够。如果我们能在齐鲁电视台做广告。以齐鲁电视台的名义在全省征集样板间，下面我们可以搞全省联动，制定全年营销策略。在落实营销活动的时候，我们商会成员可以在总部的支持下，集中力量支持。每个公司派一名设计师，出动一辆有企业标识的宣传车，声势搞起来之后，场面是非常壮观的，就能吸引更多的目标客户，然后集中签单，一定能取得比较好的营销效果。

【记者】：什么是众筹资金？众筹资金又是怎么使用的？

【葛希雷】：为了体现会员之间互助合作的诚意，进入紫府商业联合会的会员需要交给商会一定数额的意向金，这部分资金就是众筹资金。众筹资金，顾名思义就是大家集中起来，共同拿出点钱来干点什么事。大家都知道，紫府商会是一个非盈利机构，而商会的成功运转需要一定的物质基础作为保障。否则，再好的计划也只能停留在口头上。众筹资金的使用原则是透明的、公开的，具体运作由紫府商会监事会监管，在一些需要决策的问题上，会员之间共同协商，本着少数服从多数的原则。遵循这些原则的目的只有一个，就是如何把众筹资金管好，用好，用在刀刃上。

【记者】：紫府商会山东大区目前的工作计划是怎么安排的？

【葛希雷】：目前为止，我们紫府商会山东大区的会员有20多家了，而且我们现在已经启动对会员的营销服务了。围绕着紫名都济南特许中心总部，我们山东大区启动了一个活动叫“好饰联盟”，就是帮助会员做好落地营销的，围绕这次活动的设计师培训工作已经在有条不紊的开展，初步计划准备在六月初左右在邹平开展好饰联盟第一站，然后总结经验一站一站的去推广复制。

【记者】：好，时间关系我们就不过多打扰了，预祝紫府商会山东大区的“好饰联盟”活动取得圆满成功。

【葛希雷】：谢谢，再见。