随意居装饰

昨天和随意居一个设计师聊天，他和我说了这样一件事：

前阵子他陪朋友去看一套叠加小别墅。中介很着急想让他们成交，不断催促，说这套别墅主人要出国了，现在装修已有七八成，还是找了当地很有名的装修公司；相当客人现在买别墅，还送装修啊！

设计师简单描述了一下别墅现场：一进门口就看了一个异形屏风，那工艺手法真是丰富多彩；躲在异形屏风后面是一条弧形楼梯，然后我环顾一下天花，全是一层一层的吊顶，很矮很压抑！

中介说这家主人是搞音乐的，准备要出国了，所以现在这装修都是赠送的，主材加施工方的费用都花了五十多万了。这小伙子侃侃而谈，设计师的朋友也是很冲动地想马上下手。

此时，设计师对朋友说：“首先，这户型光线不是特别好，因为空间隔了很多墙，天花又吊得特别低；第二，现在已经装了七八成，我看了这装修就觉得不舒服，左一块大理石，右一块抛精砖，上又是一条黑镜片。如果装修不拆掉，没有任何可塑性，更重要的是这个户型平面布置还不是最优化的状态！第三，在着急或被人催促下做的决定，一般是会后悔的！”

结果可想而知，成交是不可能的事了。

为什么最后没能成交呢？设计师是这样说的，这套别墅是他们想用来居住的，家里有两个小孩，而男主人喜欢休闲的生活方式，对于居住要求也是特别高，如果这套已经装了七八成硬装的装修不拆掉，是无法达到要求的。

设计师说他在考虑两个问题：

其一、如果这套是毛坯房，这样的价位让我来帮他选择，我会不会肯定呢？也许会的。那整个装修带上这个户型其实是减分了，而且已经花了五六十万了，所以我觉得好的规划与设计很重要。

其二、原别墅业主是从事音乐的，为什么审美会如此呢？艺术不都相通的么？为什么不会判断比例与颜色搭配呢？

现在让我们来谈谈设计费的事情。

随意居装饰的设计收费标准是这样的：

1、主案级设计师设计费48元/㎡

2、高级设计师设计费78元/㎡

3、首席设计师设计费108元/㎡

设计本来就是特殊的服务行业，卖出去的不但是专业、还有时间和精力。有两个道理我很赞同：第一，免费的是最贵的；第二，便宜没好货。

今天，在这里，我把我们随意居的设计收费价值和大家分享一下，看完这些，我觉得你会对设计的价值有一个全面的了解！

第一、你会得到最符合你们使用的平面方案。因为我们有十几年的住宅户型研究经验。凭这点，设计师们辛苦量房与沟通思考，你就算50元/平方不过分吧？很多时候过来找我们的朋友，平面阶段就能确定是否合作了。因为一个好的平面设计能让空间逆转，让小小复式也能呈现小别墅范。

有一个例子：我们3年曾经还接到一个别墅的案例，之前找了其他设计师设计。但红砖墙全部起好了，越看越不顺，于是找到我们。结果我们布置好平面给他，他后悔不已，只能把之前的墙和起的楼梯全部砸了，重新照我们设计方案去做。后面他和我们说，浪费了25万！

第二，我们讲究运用材料。十几年的积累，我们手上有一大批良好的建材供货商。而且，如果客户完全信任我们，我们能让客人省心而且最高性价比拿到好的主材。初步估计，这个价值最少也值50元/平方。当然，前提是要信任我们。

第三，核心设计思路。这个价值是很重要的，因为核心设计思路决定你的装修思路，能让你用15万装修出比25万还要赞的效果，甚至能让你的家更有爱，更能培养家人的情感！这些我们几年前都一直在实践了。（因为我们有很好的得舍与美感的平衡能力，我们有很强的空间独立与分享能力，而这些的积累都是每天的研究和上百套实践案子总结出来的）

第四、因为大家都知道装修是很烦人的事情，设计费是可以换来你的时间与自由，而这些都是附加价值。但前提还是要信任我们。我们每年要接触很多的客人，虽然都是找我们的客人，大部分都很爽，基本不用怎样管。但也有几个很累的客人，因为时刻纠结与矛盾着。我们的结论是：越是放得开的客人收获的结果是越完美！所以，这个价值是完全可以享受到的。

第五、隐藏着的价值。我们的设计思路让户型最大价值地发挥它该有的优势。假如你住了5年，你要把房子换掉，你呈现给买家的是最好的空间。因为我们不会做多余的天花和造型，我们会尽量让房子保持它原有的高度与空间。这就是隐藏价值。

第六、如果客人愿意，我们会帮他们拍摄完工照片，甚至是生活场景照。因为，我们觉得这是一份美好与回忆，这也是设计费所能带过来的附加价值！

其实、设计费的价值远不止这些。说到设计费的价值，信任就能发挥到他最大的价值。如果一味的纠结，那可能真的不是我们的客户。

朋友们，记得时间就是最大的成本，专业的经验更是可贵的价值！如果你一心想要免费设计,任何结果都是活该的。

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