豫龙暖通

2015年，李克强总理提出加快实施走出去战略，让中国企业走得出、走得稳，在国际竞争中强筋健骨、发展壮大。作为中国企业走出去的展示平台，近日，2015年春季广交会在广州召开，来自五湖四海的客商和中国品牌聚集在这里，做生意的同时不少人感叹广交会和中国品牌这些年翻天覆地的变化。

在家电领域，海尔是参加广交会届数最多的家电企业，从1988到2015年，春风的味道没变，海尔却已经完成了一个刚起步的小企业到一个全球大型家电第一品牌的蜕变。

1988年，海尔在广交会上只有半个摊位，还不足5平米，27年后，在寸土寸金的广交会上，海尔展台面积近500平米；1988年，海尔第一次去参加广交会的只有两个人，27年后，参加广交会的海尔人有了做产品、做市场、做客户、做营销等的详细分工；1988年，海尔在广交会上仅有定位为缝隙产品的冰箱产品推介，27年后，海尔将全球最全面落地的智慧生活生态圈展示在世界眼前……

广交会提供了一个跳板，海尔由此进入到更广阔的天地。人们常说，时间飞逝，沧海桑田。这句话用在海尔走向全球上一点也不为过，其实，海尔家电走出国门的脚步，是在跟时间竞争，而且，海尔选择了最艰难的路，让品牌走出去，先在发达国家的市场站稳脚跟。

1990年，海尔冰箱开始出口德国和美国市场。在美国，海尔通过了美国最严苛的UL认证，进入竞争最激烈的美国市场。在德国，为了说服挑剔的德国人以打进德国市场，海尔将撕去商标的海尔冰箱和德国名牌冰箱放在一起，让德国经销商自行去挑选，经过严格检查及试用后，经销商选中海尔冰箱，因此海尔获得2万台冰箱的订单，走向国际之路由此开始。

1999年4月30日，海尔在美国的南卡州建立了工厂，五星红旗飘扬在美国的土地上。同年，欧洲海尔、中东海尔先后揭牌，海尔在海外逐渐建立起了设计、生产、营销于一体的本土化网络，在海外本土市场已经具备一定的知名度，各类资源都在这个网络上不断积淀。

2015年，中国进出口发展进入“新常态”，1-2月，家电行业的出口额较去年同期增长了4%，而海尔家电出口额较去年同期增长29%，实现了超过行业增幅7倍的逆势增长；广交会现场，海尔展区吸引了众多全球客商的驻足、问询，堪称全场“人气王”。2015年的海尔家电，不仅用业绩为行业增添了一抹亮色，也让其他企业看到了新的增长希望。

跳出细节，用格局视角来看海尔一步步成长为全球知名品牌的历程可以发现，海尔家电今天在全球的规模和知名度与其对平台的理解和应用密不可分。最初，海尔家电是通过广交会这个平台看世界；后来，海尔家电是借发达国家的市场平台来倒逼自己提升产品品质；再后来，海尔家电在海外当地建厂，建研发中心，建营销体系，是借助本土化的力量塑造海尔家电在海外本土的品牌形象；如今，海尔家电在海外的资源覆盖研发、市场、法律政策等各个方面，按照海尔开放平台的说法，它这是为中国更多的企业走出国门、走向世界准备了一个支持平台。

加入WTO是中国企业走出去的第一个“风口”，海尔是中国最早一批走出去的企业之一；现在，“一带一路”又为中国企业走出去带来了第二个“风口”，如何把握宏观环境的机遇在海外市场获得长足发展是摆在每个企业面前的课题。想要在海外做出一番大事业，不妨先研究研究海尔家电的海外之路，也不妨到海尔的全球开放资源平台上看一看。