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特色营销更胜一筹 顾家引发家居大革命

来自:www.zhuangyi.com日期:2011-04-22 16:29:47
经受住了万千厂商数次促销战役的耍弄之后,大多消费者已经对促销感到麻木,经常是经历了长时间等待,到活动现场才惊拍——被忽悠了!消费者不认可,意味着这些促销活动效果值得怀疑,那究竟什么样的活动才会吸引大众参与呢?

    家居市场竞争一路凯歌高奏,商家纷纷成立市场部、企划部等,希望通过整合人力资源在品牌包装方面有所突破,而促销活动从方案的企划到执行、过程控制、人员分工、现场把控等更是如火如荼,到底效果如何呢?家居营销的新模式有哪些呢?

    经受住了万千厂商数次促销战役的耍弄之后,大多消费者已经对促销感到麻木,经常是经历了长时间等待,到活动现场才惊拍——被忽悠了!消费者不认可,意味着这些促销活动效果值得怀疑,那究竟什么样的活动才会吸引大众参与呢?在新浪微博上,记者看到众多网友转发的“顾家换乐kong“活动,忍不住关注了下”顾家家居“微博,看到奖品是悍马婚车、顾家沙发等,还有网友链接了顾家在搜狐社区的活动。

    据了解,它在新浪微博粉丝已经超过5万,搜狐活动关注量也近百万。为什么受众对这类活动很感兴趣?营销的重点是让消费者有欲望参与到其中,把握消费者的心对于商家来说是个难题。顾家这次活动就特色鲜明:采用的是时下最活跃的“自媒体”——新浪微博为活动载体,另外还有火爆的家居论坛里,秀甜蜜照,赢悍马婚车、顾家沙发等大奖,贴合了网络受众的习惯,良好的激励机制也让全国网友跃跃欲试。

    其次,悍马车对普通人非常有诱惑力,它是顶级奢华的代表,能坐上这样的婚车是莫大的荣耀。顾家牢牢抓住了消费者的需求,让品牌和产品跳出了家居界通常打的价格战招数,与众不同又满足了受众的好奇心。

         

    “考虑到中国人,结婚那天希望找一辆名牌轿车当花车,让婚礼留下美好印象,我们推出 “换乐kong”等活动,只要参与互动就能抽奖。”顾家家居集团副总裁刘宏解释说,“我们想跟消费者共享更多喜悦!”

    再次,“顾家工艺“已全新升级顾家家居,这意味着它从客厅到整体家居解决方案的华丽转身,让消费者拥有更丰富的选择。

    口碑营销、激励机制和转型升级是顾家家居的“独门秘籍”,而它的起点也在深刻了解客户需求,找到产品与目标受众的契合点,提出创新性的解决方案,这将开启家居行业营销的新格局。

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