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商家幸福指数没了 2012家居卖场租金该降了

来自:www.zhuangyi.com日期:2012-01-20 17:00:44
临近中国传统农历新年,各大商场、超市也由此开始迎接过年销售高峰。而相比之下,一些家居卖场和家电卖场则显得有些冷清。相比百货商场和超市的这番热闹,尽管各大家居卖场门口也是贴满了各种促销宣传,不过始终盖不过“年味”。冷冷清清不说,一些卖场已经开始关门歇业准备过大年。

    日前,欧人地板执行总裁闫广财在微博上发布了这样一则信息:“在居然之家2012新年招待会上,董事长张学武、总裁汪林朋,均明确向参会代表宣布:为了与商户共同应对2012这个寒流阵阵的市场,居然之家一定该让利的让利,该降租金的降租金。这是知名卖场的掌门人,第一次公开提出降低租金,与商户共度难关。有商户表示降租金不能只听说,还要看居然之家的后续行动。”

    该言论立刻得到业内人士的响应,称居然之家降租金乃明智之举。闫广财再发微博:“从上周几次转家居建材市场发现,停车场存放的车辆明显少了,卖场里边是罕见的冷清,通道里经常没有一个顾客。至少有三分之一的店铺已经关门提前放假了。卖场很聪明,商户自己关门,黙许不管,如果卖场提前让商户放假,肯定迁扯到退租金问题。虽然总说抱团取暖共度难关,其实受损失最大的还是商户。

    2012年1月12日, 由全国工商联家具装饰业商会主办、中国家居品牌联盟承办的 “2012北京市场状况研讨会”如期召开。研讨会围绕当前北京家居卖场经营发展形势,展开各种形式的沟通和交流,为卖场、企业及经销商间提供一个畅所欲言的交流平台,共同探讨当前经济情况下企业如何共同应对,从而寻找新的行业发展出路,推动中国家具行业新发展。家具厂商、经销商和流通业代表悉数到场,在“合作共赢”大主题的倡导下,家居卖场的租金问题成为矛盾的关键点。家具厂商与经销商联手“斗地主”,家居卖场遭遇史无前例的逼宫态势。卖场降租,或将成为平衡三方利益的唯一出路。

    2011年商家多沦为“献血”大户

    工商联协会负责人提到了这样一组数字:经销商的幸福指数。即当租金占营业额10%的时候,经销商是赚大钱的;占到15%的时候还有四到五个点的利润;占到20%的时候开始保本;超过20%的时候经销商要掉眼泪了。经销商的幸福指数好像与卖场的租金价格形成了反比。

    某家具董事长透露,2011年家具企业业绩增长、利润下滑的情况非常普遍。一些家居卖场开设到5级城市,导致很多品牌盈利、持平、亏损的店面基本持平。似乎只有卖场减免税租,才能让经销商有心气与大家“抱团取暖”。

    “在2012年的经营过程中,如果卖场租金给我们该减的减,该免的免;工厂不能随便涨价,做好售后服务,做好自己的工作,我们能坚持的,能和大家一起抱团取暖的我们一定坚持,哪怕略有亏损,我们都要检查,因为我们要对员工、自己的企业和卖场对我们代理的品牌负责任。我们的卖场如果支持不够,我们的工厂支持不够,造成我们过多的亏损,国家鼓励我们每个人献血,献血的时候你说你100cc、200cc、500cc可以献血,但是要你献血一千的时候谁也不会献血。在一定的承受能力下,在略有亏损的情况下,在能保出我们公司给工人开支的情况下,我们第一任务要保我们几百人的开支,这是我的第一任务,因为他是我们的员工。第二个我还给得起我们的房租,第二要给得起我们供应商货款的前提下我们才能坚持。”

    商户坦言,租金占到20%的时候,店面已经不挣钱。现在很多企业营业额的50%、80%,甚至全部销售额都用来交租金。“卖场在家具行业中的角色就相当于政府,行业困难的时候‘政府’应该出手,给行业的健康发展提供支持;供应商和工厂对经销商来说就是父母,在儿女们、这些农民工在前线打拼遇到困难的时候,也希望‘父母’能给我们支持。”

    部分家居卖场承诺2012年降租

    已经过去的2011年,随着一系列房产政策的颁布,将很多购房者拒之门外,房屋销售大幅下挫,不仅房地产受到了一系列的打击,就连家居行业也因此受到波及,有人不禁用“冷清”两字来形容今年的家居卖场。近年来,家居行业竞争日益激烈,为了争夺同一个市场,各大家居卖场之间展开了激烈的竞争,多家家居卖场因无法承受巨大的竞争压力而退出市场。继家得宝、百思买之后,世界500强企业美颂巴黎建材商场,也于2011年初宣布关闭在上海地区的家装业务,进行战略调整。

    家居行业要有危机意识,蓝景丽家总经理尹勃认为,面对行业的危机,面对市场的变化,研究机遇最重要。每个企业的情况不同,作为蓝景丽家,适时的调整租金,满足市场的变化是应该的。

    欧华尚美负责人坦言,今年建材市场的下降很严重,他们也在积极探索新的营销模式,为厂家和经销商提供更广阔的发展空间。在2011年下半年,欧华尚美直销广场的开业在业内引发了对新模式的思考。“不但降租金,甚至是没有租金,并且由卖场来进行统一的系统管理,由代理商直接进货,其中20%-30%的毛利来进行销售”。这样的模式,正在引发业内的关注。

    部分中小卖场已经率先开始了主动降租。一位天津的卖场代表表示,元旦期间已经降租了10%-20%。同时也呼吁厂商和经销商检讨自己,学会用积极的心态来迎接未来,保持信心。

    全国性家居流通品牌居然之家在刚刚落幕的年会上表态,2012年一定不再开“不赚钱”的店。但同时,记者在居然之家2012年的招商[简介 最新动态]手册中发现,2011年居然之家已开门店12家,2012年还将开业的新店约为17家左右,仍然保持了40%多的增幅。据了解,全国门店数最多的红星美凯龙在2012年也将保持稳步的门店增长幅度,为几年后的上市积累资源。

    由此可见,流通业作为“高速公路”的开拓者,一定不会舍弃自己的发展步伐,而家具品牌也不能仅仅依靠别人降租来保全自己的利益。中国有句老话,叫做“求人不如求己”,市场经济不会同情弱者,洗牌过程中的适者生存是不变的法则。家具企业应该学会自强自立,寻找发展契机,才是生存之道。

    新闻链接:

    建材市场饱和 家居卖场龙年将掀起肉搏战

    时值陶瓷行业面临寒冬,陶瓷终端销售疲软已成必然,建材卖场呈现冷清也是预料之中。不过,国内家居卖场趋于饱 和也是市场冷清的原因之一。数据显示,2011年我国泛家居建材的市场需求在过去三年时间里平均增幅达到10%,而家装市场年均增长速度则一直保持在 20%左右。巨大的市场潜力诱发了大量新型建材卖场的疯狂增长,建材市场呈现饱和状况。

    据统计,截至2010年中国家居卖场(面积 超过1万平米)就达1200多家,几乎所有的大中城市都有大型家居卖场,平均每个大中城市约20家。在国外的一些大中城市,一般大型家居卖场(面积在1万 平方米以上)的数量最多不会超过3家,卖场总面积也不会超过80万平方米。数量众多的家居卖场使进驻卖场的经销商面临竞争大、利润薄、卖场升级等诸多问题。

    增长速度过快 不利建材发展

    近年来,住房热拉动了建材行业的火爆增 长。据统计,近五年来建材行业平均增长速度达到了GDP平均增长速度的2-3倍,其中家装市场年均增长速度更是达到了30%。巨大的市场潜力诱发了大量竞

    争者的涌入,竞争日益加剧,家居建材市场也爆炸式增长。目前的家居卖场过多,甚至已经发展到失控的状态。据统计,在全国各大小卖场中,逾五成的卖场处于亏损状态。所以,很多卖场都是咬紧牙关度过2011年,陶瓷品牌销售也有近半亏损,致使部分商家关门退店,使卖场招商[简介 最新动态]雪上铺霜。如此形势,家居行业着名品牌 红星美凯龙在深圳、大连、洛阳的分店,难承压力闭门谢客,折射出市场环境极度恶化以及家居卖场饱和等诸多问题。

    据统计,目前上海市区主要建材市场已超200家,北京建材主要建材市场已达100多家,广州主要建材市场超过50家,深圳主要建材市场逾16家,天津建材市场已近20家,南 京主要建材市场近30家,成都主要建材市场直逼30家,西安建材市场也20家出头,总面积早已逾百万平米,沈阳市区主要建材市场面积已近200余万平方 米。

    近几年,重庆建材行业如雨后春笋般涌现,主要建材市场超过二十家,其他小建材市场就零星散乱难以统计。其中较大的陶瓷市场八益建材市场与国窖陶瓷相距不过几步之遥,临巴山陶瓷卖场也不过数百米,市场布局密度较高,区域发展失衡,致使整个主城建材卖场已达到临界饱和。

    在华东地区,有着东方明珠之称的上海,近些年建材市场发展迅猛,形成几个区域热点,并由此区域向全市范围辐射。宜山路建材大卖场一条街,代表的建材卖场有佳饰家、喜盈门等;杨高路独领风骚风光依旧;真北路群雄逐鹿,代表建材卖场有欧倍德、红星美凯龙等;入主真北路区代表卖场有兴力达、建配龙、好饰家、全盛装饰市场等。还有九百家居、百安居和闸北建材市场等连成一片商城区,形成北建区家居卖场一片天。上海市拥有的建材卖场数量可谓是国内前列,而记者在上海市一些卖场发现,很多卖场招商却不尽如人意,部分建材卖场有商户退租现象,多数品牌经营商家表示上海的建材市场扩展太快,给自己的经营成本增加了不少压力。

    在南京,记者了解到,目前南京新增的高端卖场有金陵国际家居、红星美凯龙国际家居、板桥红太阳建材城等等,这些卖场在南京的快速发展以及知名度的逐渐提高,本地消费者感受很深。据南京市有关机构统计,近三年来,南京市新增加的建材卖场有十几家,再加上南京之前已有的建材市场,大大小小加起来达40多家,并且还保持着快速增长的势头。如此庞大的建材卖场服务于有限的南京消费者,卖场过剩在所难免。

    陶瓷卖场多而杂,市场定位不清晰,难以满足陶瓷商家的需求。“目前岳阳拥有6家陶瓷市场,共约1000家大小陶瓷店面。”岳阳市陶瓷协会会长韩兵向记者介绍到,不大的岳阳市场就拥有六家陶瓷市场,已让他们的利润空间极度狭小,急需整合转型。

    优胜劣汰定律适合于目前任何产业的发展,建材卖场也不例外。广州靓家居建材连锁超市有限公司董事长曾育周说:“现在建材市场看起来到处都是,看起来过剩,但其实真正的过剩是不会出现的,因为有市场这只无形的手在背后推动,进行自我调节。”他认为,在发展的过程中,总有一些不适应竞争的建材市场倒下,也有新的 卖场不断涌现,这就是市场优胜劣汰的结果。而且如果市场真的过剩将会推动卖场进一步转型升级,创新运营模式。

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