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卖场高端进口卫浴奢侈极致 国内品牌人气佳

来自:www.zhuangyi.com日期:2013-04-25 17:30:50
在激烈的市场竞争中要赢得广大消费者,不仅要有各种完善服务的体系,更重要的是要找准自己的定位。很多世界顶级家居品牌都喜欢打“独此一家”的招牌,以体现其珍稀的价值,而这一需求正好与北京建材经贸大厦坚持走高端、做精品、卖特色的定位相吻合。与北京的其他建材卖出相比,这里显然有一个非常鲜明的标签,就是将奢华做到极致。

但相对于普通的消费者来说,TOTO等国际品牌的定位还是高了点,因此,记者发现,更多的人还是愿意在国内卫浴集中区域挑选产品。相比而言,这里集中了国内知名卫浴品牌大大小小近百家,品牌价格相差较大,产品也更为丰富,可供消费者选择的空间也更多。

经过3.15促销的预演,四月正值建材市场持续升温的时候,在北京法兰克福暖通卫浴展期间,记者走访了北京地区的几家建材市场,其中重点关注了几个具有代表意义卫浴市场。通过调查这几个不同定位的卖场,从某种程度上可以一窥北京卫浴市场发展的现状。

高端进口卖场 将奢侈做到极致

北京的高端进口卫浴品牌主要集中在建材经贸大厦、红星美凯龙、居然之家等卖场,而尤以号称“京城高新家居建材第一家” 的北京建材经贸大厦称著京城。

建材经贸大厦一个显著的经营特点就是几乎其所有品牌均是进口,大部分来自欧美和日本等地区。这些产品注重质量标准,强调独特效果,注重环保与节能要求,代表和展现了国内外装饰材料与家居饰品的最高水平和最新时尚,可以说这里是北京高端建材的聚集地。

据介绍,目前建材经贸大厦汇聚了20多个全球顶级家居品牌,其中很多品牌是在北京甚至全国开设的惟一零售店。

就卫浴而言,这里有大家熟悉的美国的科勒、日本的TOTO、西班牙(西班牙装修效果图)的乐家,德国的高仪、唯宝、汉斯格雅、杜拉维特等品牌,除此之外,还有德国花岗岩水槽“Schock”品牌和奢侈品牌德国施华洛世奇卫浴全亚洲唯一的形象展厅。

施华洛世奇卫浴的体验馆在建材经贸大厦的四楼,整层就这一家体验展厅。现场工作人员告诉记者,施华洛世奇卫浴在全球总共只有7个展厅,在亚洲的唯一展厅就选择开在了北京,看中的就是这里高端、奢华的氛围。

记者观察到,这里的一个普通的水龙头(水龙头装修效果图)价格在6至8万元之间,而设计更强的产品价格会更高一些。现场工作人员介绍,这里很多产品都是手工打造的,一款纯铜手工打造的浴缸高达一百万元,在全球属于限量产品,这个品牌以前专供西班牙等国的王室使用,现在一整套卫浴产品一般在二三百万元左右。除了施华洛世奇卫浴之外,该展厅还有美国的浴缸、意大利的马桶等其他几个世界顶级品牌。

除了四楼的卫浴奢侈品牌体验店外,陶瓷卫浴品牌主要集中在一楼,其中又以卫浴为主。“很多品牌之所以选择入驻北京建材经贸大厦,就是看中这里‘独此一家’和高端的特殊定位。我们也是希望通过引进这些全国独一无二的品牌,为京城消费者提供更加完美、更加奢华的家居产品。”北京建材经贸大厦的负责人员表示。

据了解,目前北京建材经贸大厦共有二十多家品牌在此开设了品牌“独家店”。从意大利的“A-GAPE”卫浴到德国的“劳斯LE-ICHT”橱柜;从美国的“San-dance”浴缸到德国的“施华洛世奇”卫浴;从奥地利的“斯博尔”门窗到德国的“汉斯诺克”门窗;从西班牙的宝路莎瓷砖到德国的“Bif-far”户门;从美国的“可莱墙”壁材到意大利的“威乃达”橱柜;从美国的“KALLISTA”龙头到德国的“Schock”水槽;从意大利的“FMG、REX、ARIOSTEA、彼爵士”瓷砖到德国的“SAHCO”布艺;从澳大利亚的“EVER-STONE”马赛克到意大利的“DANIEL”台盆……许多国际品牌在全国范围内只有这里才能找到。

可能由于是周五的原因,大家都在上班,整个建材经贸大厦显得非常冷清,很少见到顾客前来选购产品,就连观看的人也没几个。“来大厦逛的人平时是很少的,即使是周末也不会有很多人,除了许多慕名而来纯粹观赏体验的人外,一般过来的不会是买不起我们浴缸的人,很多是设计师亲自带过来看的,尽管它价格不菲。”现场一名导购告诉记者。

虽然这里租金比较贵,但由于单个产品的利润高,即使人不多,但是只要做成一笔单,商家几个月的收入就可以有了保障。据一位导购介绍,一个人在这里逛一小时买下十几万元产品是常有的事儿。

北京建材经贸大厦对国际品牌的吸引力,助推了中国日趋完备的家居奢侈品市场,也在不经意间投射出消费者与日俱增的个性消费激情,这种奢侈品的市场直接从北京投射到周边一些省份。“现在,不光是北京的消费者,很多外地的比如内蒙古、山西、山东等地的消费者,都特意来这里购买我们的产品,因为别的地方买不到。”一位地板代理商告诉记者。

家具、卫浴、装饰等各种家居品无不体现着高调与奢华,连布艺、墙纸、门窗都成为了奢侈品的代名词。一些知名设计师创作的精致碟盘、玻璃器皿等小配件,无不在细节处不露声色地表达着自己昂贵的身价。面对十万元以上的淋浴喷头、50万元的户门、上百万元的浴缸,你不得不感叹咂舌。可以说,精致、限量、手工、原创……都是体现这些品牌奢华的重要指标。

在激烈的市场竞争中要赢得广大消费者,不仅要有各种完善服务的体系,更重要的是要找准自己的定位。很多世界顶级家居品牌都喜欢打“独此一家”的招牌,以体现其珍稀的价值,而这一需求正好与北京建材经贸大厦坚持走高端、做精品、卖特色的定位相吻合。与北京的其他建材卖出相比,这里显然有一个非常鲜明的标签,就是将奢华做到极致。

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